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鈦企如何找到屬于自己的哪片天空

來源:鈦棒,鈦板,鈦管,鈦絲,鈦設備,鈦合金,鈦材 發布時間:2016-2-29 11:54:57

如何在細分市場領域找到屬于自己的那片天空?記者認為,專注、獨特、精致、不棄這八個字是在細分市場中找到專屬天空的重點。專注,這是當前浮躁鈦市場中一縷的清風。專注于某一個領域,做出特色的產品,企業的發展才能有方向。中國有色金屬報鈦沙龍第二季推出了“在細分領域如何找到屬于自己的天空”主題,其意義在于當前經濟下行壓力與去產能化下,企業如何轉變傳統的經營方式,在細分領域中找到屬于自己特色的產品之路,從而依靠自主創新在細分領域中提升企業的核心競爭力,改變以往生產粗放、大而全的生產經營模式。獨特,是企業產品市場定位的特性,獨特的產品是細分市場中的幸運兒。開發多種獨特的產品系列才能在細分市場領域立足。力航鈦業不僅在鈦加工領域涉及鈦板、鈦帶、鈦棒、鈦管等多品種,同時在細分領域中還做到了產品的獨特性。該公司2007年建成投產,年產能200~300t,應用領域為電力、核電、海水淡化、化工等方面。至2015年已經共生產350噸左右。他們的產品生產周期短、生產獨具競爭力的鈦薄壁焊管和超長鈦管,獨家供應我國濱海電站建設,是國內鈦焊管行業的一艘旗艦,引領著中國鈦焊管行業的進步和發展。所以,產品的獨特性才能在細分市場上占有一席之地。

在細分市場中找到自己適銷對路的產品,并把它做精、做深、做專,使企業專注于某一個領域,成為不可替代的供貨源,這是每個企業都向往的,也正是企業正在做、必須做的事情。但細分市場的題目有很強的針對性,且具有“私密性”。對于一些企業看來,有些說不得,其原因在于特定領域的產品和生產工藝是商業秘密,誰都不會把自己生產和研發中的產品亮出來。 那么,“細分市場”真的可做不可說嗎?在細分市場領域有作為,不僅僅靠專注、獨特和精致。獨特的產品可以獨特一兩年,但能持久長遠嗎?不棄、執著才能使企業在細分市場中站得穩、做得精、走得遠。市場從來不缺靈光一現的企業,缺的是專守、專注的百年老店。例如,日本以及一些歐洲國家有很多百年老店、百年公司和集團,這些百年老字號堅持原有技藝,專守工藝的精藝,保質保量,不棄不離地在某一細分領域做著精致的產品和獨有的工藝。

探討細分領域市場,說的是那份執著的理念與追求。可以探討已經成熟的產品開發的艱辛,可以說說鈦產品在不同細分領域的作為,相互借鑒、舉一反三,走好屬于自身細分領域的獨特之路,在經濟下行壓力下、去產能過程中共享經驗,減少風險。堅信,研究細分市場潛力,做好細分領域工作,專注細分領域攻關,一定會為行業帶來一大批精致、獨特的產品應用前景。記者認為,其實細分市場為鈦企業帶來了一個新的視野、新的思維。有人說:“你是什么樣,你的眼界就是什么樣,你所看到的世界由此而來。”這實際上就是企業的大視野,企業決策者的大局觀,企業家的眼界。細分的市場中需要火眼金睛去發現商機,更需要自身獨特、精致產品和技術儲備。精致,指精美工巧,實際上就是產品的質量。好的產品要有好的質量,質量是企業的生命線。穩定的生產工藝、精益求精的技能才能生產出精致的產品。西安天成鈦業專注于海洋用鈦,生產多種獨特的深海鈦管產品,產品質量是企業的生命線。其精致的產品亮相于日本高性能金屬展,并獲得挑剔的日本客戶的認可,成為長期的供貨單位。鈦行業低水平同質化的產品競爭,模仿、粗制濫造成為鈦民用產品的頑疾,使國內很多鈦手鐲、鈦項鏈、鈦禮品、鈦廚具等民用產品陷入低端化競爭。對比德國、日本的民用產品,我們缺失的是精致,而精致唯有專注才能保持。

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